Se você trabalha com vendas de consórcio, já sabe: não se trata apenas de vender uma carta de crédito, mas de conduzir seu cliente para uma decisão de construção patrimonial, segurança financeira e planejamento de longo prazo. E quando o assunto é confiança, solidez e credibilidade no mercado, o Consórcio Santander se posiciona como uma das melhores escolhas.
Neste artigo, você vai entender como apresentar o Consórcio Santander com autoridade, quais são os principais argumentos de venda e como conduzir uma abordagem que gera mais fechamento, mais resultado e mais clientes satisfeitos.
Por que vender o Consórcio Santander?
O Consórcio Santander vai além de uma simples modalidade de compra parcelada. Ele é uma solução inteligente para quem quer realizar sonhos de forma planejada, sem pagar juros de financiamento e sem comprometer o orçamento.
Mais do que isso, é uma estratégia de construção de patrimônio, de investimento seguro e de fortalecimento financeiro. E tudo isso com o respaldo de uma das maiores instituições financeiras do país.
Quais são os diferenciais do Consórcio Santander?
O vendedor que domina os argumentos certos tem mais segurança na abordagem e mais consistência na condução da venda. Veja os principais diferenciais que precisam estar na sua apresentação:
- Mais de 340 grupos ativos.
- Opções de crédito entre R$ 22 mil e R$ 845 mil.
- Taxas a partir de 12,9%, extremamente competitivas no mercado.
- Parcelas a partir de R$ 352,99, acessíveis para diferentes perfis.
- Prazos de até 240 meses, que permitem parcelas menores e planejamento de longo prazo.
- Possibilidade de antecipação: o cliente pode utilizar até 30% do valor da carta como lance livre, além dos lances fixos e embutidos (essa condição é válida para crédito imobiliário).
- E o grande diferencial: o Santander é o consórcio que mais contempla no Brasil, segundo dados oficiais do Banco Central.
Como quebrar objeções na venda do consórcio?
Uma das dúvidas mais comuns de quem analisa o consórcio é sobre contemplação. E aqui o Santander entrega um argumento de peso:
“É o consórcio que mais contempla no Brasil.”
Dado oficial, informado pelo Banco Central. Isso traz segurança, confiança e elimina inseguranças comuns no processo de decisão.
Outra objeção recorrente está no prazo. Aqui, o vendedor precisa usar a informação a favor da venda:
“O prazo de até 240 meses significa parcelas menores, mais acessíveis, que ajudam o cliente a manter equilíbrio no orçamento enquanto realiza seus projetos.”
E se houver urgência na contemplação, o cliente tem alternativas inteligentes: pode utilizar até 30% do valor da carta como lance livre, além de contar com outras opções de lances, como o embutido ou o fixo, quando disponíveis no grupo.
Como se posicionar como consultor, não como vendedor
Seu papel não é oferecer uma proposta. É conduzir uma estratégia.
Por isso, a abordagem deve ser consultiva, personalizada, feita sob medida para o perfil do cliente. Pergunte, entenda e direcione. Isso fortalece sua autoridade, gera confiança e aumenta exponencialmente suas chances de fechar negócio.
O que você precisa entender do seu cliente:
- Qual é o objetivo?
- Ele busca imóvel, veículo ou quer investir?
- Tem urgência ou pode se planejar?
- Qual valor de crédito faz sentido?
- Qual é a estratégia de lance mais viável?
Venda patrimônio, segurança e planejamento
Apresentar o Consórcio Santander com autoridade é muito mais do que falar de parcelas e taxas. É conduzir o cliente em uma decisão estratégica de construção patrimonial, que entrega segurança, previsibilidade e liberdade financeira.
Quando você vende consórcio, não oferece um produto. Oferece uma solução de futuro.
