Tipos de grupos no consórcio são uma das primeiras coisas que um vendedor precisa dominar. Quem entende essa lógica tem mais clareza na hora de apresentar possibilidades. E muito mais segurança para argumentar.
Isso porque cada cota de consórcio está inserida dentro de um grupo, que é um conjunto de pessoas com o mesmo objetivo. As parcelas pagas por todos os participantes vão para um fundo comum. É desse fundo que saem os recursos utilizados para as contemplações, seja por lance ou por sorteio.
Entender essa dinâmica não é detalhe técnico. É ferramenta de fechamento. Quando você sabe explicar o grupo, você conduz a conversa com mais inteligência.
Tipos de grupo: formação e andamento
No Consórcio Santander, existem dois tipos de grupo. Grupo em formação e grupo em andamento. Cada um tem suas características, vantagens e aplicações estratégicas.
Grupos em formação
São aqueles que ainda não atingiram a quantidade mínima de participantes exigida para a realização da primeira assembleia. Nesse estágio, o grupo está sendo estruturado e ainda não há contemplações.
Por isso, as parcelas tendem a ser mais baixas. O prazo total do plano está todo disponível. E isso pode ser uma excelente oportunidade para quem deseja pagar menos no início e aguardar a contemplação com planejamento.
Grupos em formação funcionam muito bem para clientes que estão se organizando para um investimento de médio a longo prazo.
Grupos em andamento
Já estão ativos, com assembleias mensais e contemplações recorrentes por lance e sorteio. Aqui, o vendedor trabalha com uma grande vantagem. Existe histórico real do grupo.
Isso permite avaliar quantas cotas foram contempladas nos meses anteriores, qual foi a média dos lances vencedores e como tem sido o comportamento do grupo.
Essas informações são valiosas na hora de montar a estratégia do cliente. Você não oferece uma promessa. Oferece previsibilidade. Isso transmite confiança e ajuda o cliente a tomar decisões mais racionais.
O grupo certo muda tudo
Você pode estar vendendo o consórcio certo. Valor ideal, modalidade correta, plano bem montado. Mas se o grupo não estiver alinhado com o perfil do cliente, a experiência dele pode não ser positiva.
Por isso, ler o grupo com inteligência comercial é o que transforma explicação em fechamento.
Alguns exemplos ajudam a visualizar:
Um cliente com urgência para compra do bem pode se frustrar se entrar num grupo em formação.
Um investidor disposto a aguardar pode preferir as parcelas menores do grupo em formação para aproveitar retorno futuro maior.
Um cliente com recursos para ofertar um bom lance pode se beneficiar de entrar num grupo em andamento com média de lances conhecida.
Conclusão
Vender consórcio com segurança não depende só de conhecer o produto. Depende de entender o contexto em que o produto será usado.
O grupo certo acelera o plano, ajusta a expectativa e facilita a contemplação. E um vendedor que domina essa leitura vira especialista na hora.
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