Vender consórcios de alto valor, especialmente acima de milhões de reais, exige um alto nível de argumentação, persuasão e estratégia de negociação. Diferente de um cliente que busca um consórcio menor, investidores de grande porte e empresas fazem análises muito mais criteriosas, considerando fatores como liquidez, retorno financeiro e segurança da administradora.
Se você já enfrentou dificuldades ao vender consórcios de grandes valores, este artigo vai te mostrar como superar as objeções mais difíceis, utilizando técnicas avançadas de fechamento.
Principais Objeções ao Vender Consórcio de Alto Valor e Como Superá-las
1. “Prefiro investir esse dinheiro em outra coisa.”
Por que essa objeção acontece?
Clientes desse perfil avaliam diferentes investimentos antes de tomar uma decisão. Eles costumam comparar o consórcio com compra à vista, financiamento, renda fixa e até bolsa de valores.
Como responder:
Mostre que o consórcio não imobiliza todo o capital, permitindo que o cliente mantenha sua liquidez e, ao mesmo tempo, participe de um grupo estruturado para adquirir um bem de alto valor.
Resposta sugerida:
“Entendo que você esteja avaliando outras opções de investimento. Muitos empresários utilizam o consórcio como uma estratégia para manter o capital investido, sem precisar descapitalizar tudo de uma vez. Além disso, com um planejamento inteligente de lances, é possível ser contemplado rapidamente. Quer que eu te mostre simulações comparativas?”
2. “Tenho dinheiro para comprar à vista, por que fazer um consórcio?”
Por que essa objeção acontece?
Muitos clientes acreditam que pagar à vista é sempre a melhor opção, sem considerar formas inteligentes de alavancar o patrimônio.
Como responder:
Mostre que grandes investidores utilizam o consórcio para otimizar a liquidez e diversificar os investimentos.
Resposta sugerida:
“Quem tem dinheiro à vista pode usá-lo de forma mais estratégica. Muitos empresários utilizam o consórcio para adquirir bens sem descapitalizar tudo de uma vez, permitindo que o dinheiro continue investido. No consórcio do Santander, você pode ofertar um lance e ser contemplado mais rápido. Quer ver um exemplo prático?”
3. “Consórcio demora muito para ser contemplado.”
Por que essa objeção acontece?
O medo da espera faz muitos clientes desistirem do consórcio.
Como responder:
Explique que existem estratégias de lances para acelerar a contemplação e que o consórcio do Santander tem diferentes opções para isso.
Resposta sugerida:
“O tempo de contemplação pode ser otimizado com um planejamento de lances. No consórcio do Santander, você pode usar lances fixos, lances embutidos e até comprar uma cota já contemplada. Quer que eu te mostre as melhores estratégias?”
4. “E se a administradora de consórcio quebrar?”
Por que essa objeção acontece?
O cliente pode ter receio de colocar um valor alto em uma administradora e perder seu dinheiro.
Como responder:
Destaque que o Santander é um dos maiores bancos do Brasil, com anos de experiência no setor financeiro e regulamentação do Banco Central.
Resposta sugerida:
“O consórcio do Santander faz parte de uma das maiores instituições financeiras do Brasil, regulamentada pelo Banco Central, garantindo total segurança ao seu investimento. Além disso, trabalhamos com um patrimônio sólido e milhares de clientes já contemplados. Posso te mostrar os dados financeiros do grupo?”
5. “Consórcio não é um bom negócio para quem tem pressa.”
Por que essa objeção acontece?
O cliente pode querer um bem imediatamente e acreditar que o consórcio não atende essa necessidade.
Como responder:
Explique que existem formas de antecipação da contemplação e que o consórcio pode ser mais vantajoso do que o financiamento.
Resposta sugerida:
“Depende da estratégia. No consórcio do Santander, você pode acelerar a contemplação com lances ou até adquirir cotas contempladas. Além disso, mesmo que leve um pouco mais de tempo, você evita pagar juros abusivos. Quer que eu te mostre simulações lado a lado?”
Técnicas de Negociação para Fechar Consórcios de Alto Valor
1. Técnica do Espelhamento
Como aplicar?
Se o cliente disser: “Estou avaliando se esse investimento vale a pena.”
Você responde: “Ótima análise! É essencial garantir que esse investimento realmente faça sentido. Vamos analisar juntos os números para ter mais clareza na decisão?”
2. Técnica da Comparação Inteligente
Como aplicar?
Se o cliente disser: “Prefiro financiar.”
Você responde: “O financiamento pode parecer mais rápido, mas ao longo dos anos, os juros fazem você pagar quase o dobro do valor. No consórcio do Santander, você não paga juros. Quer ver uma simulação comparativa?”
3. Técnica da Urgência Discreta
Como aplicar?
Se o cliente estiver indeciso, diga:
“As cotas desse grupo são limitadas e os reajustes acontecem periodicamente. Fechando agora, você garante as melhores condições disponíveis.”
Como Fechar Mais Consórcios de Alto Valor
Vender consórcio de alto valor exige mais do que um discurso comercial – é necessário dominar técnicas avançadas de persuasão, compreender as objeções do cliente e apresentar o consórcio do Santander como uma solução estratégica para grandes investidores.
Resumo das estratégias para fechar vendas de milhões:
✔ Comparação inteligente – Mostre vantagens sem forçar.
✔ Uso estratégico de lances – Explique como antecipar a contemplação.
✔ Segurança e credibilidade – Santander como uma das maiores instituições financeiras do Brasil.
✔ Técnicas de persuasão – Use espelhamento, comparação e urgência discreta.
Se você aplicar essas estratégias, será muito mais fácil contornar objeções e fechar vendas de milhões com confiança!
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