A contemplação por lance ainda é um dos assuntos que mais geram dúvidas, tanto no cliente quanto em muitos vendedores. E não é à toa: na prática, ela funciona como um leilão silencioso.
Quem oferta o maior percentual sobre o valor da carta de crédito tem mais chances de ser contemplado naquela assembleia.
Por isso, entender como o lance realmente funciona e saber explicar com segurança cada detalhe pode ser o diferencial entre fechar a venda ou perder o cliente.
Neste conteúdo, você vai dominar os três tipos de lance disponíveis no Consórcio Santander e aprender como apresentar cada um com clareza, objetividade e autoridade.
Como funciona a contemplação por lance
Durante a assembleia mensal do grupo, a administradora analisa todas as ofertas feitas pelos consorciados. Os maiores percentuais ofertados em relação ao valor da carta de crédito são contemplados, dentro do saldo disponível no fundo comum.
O ponto mais importante é esse: o lance só será pago se o cliente for contemplado. Se não for, ele continua concorrendo normalmente no mês seguinte, com liberdade para tentar novamente com o mesmo valor ou um novo.
Esse detalhe precisa estar muito claro para o cliente, especialmente para quem está inseguro ou com medo de “perder dinheiro”.
As três formas de ofertar lance no Consórcio Santander
No Santander, o cliente pode escolher entre três estratégias e, inclusive, combiná-las para aumentar as chances. Veja como funciona cada uma:
1. Lance com recursos próprios
É a forma mais tradicional e direta.
O cliente usa dinheiro disponível (à vista) para fazer a oferta.
Se for contemplado, o valor do lance é abatido do saldo devedor da cota, o que pode gerar dois benefícios possíveis:
- Redução no valor da parcela mensal
- Ou diminuição do prazo total de pagamento
Essa é a opção preferida de clientes que possuem reserva financeira e querem agilizar a contemplação sem comprometer o futuro fluxo de caixa.
2. Lance embutido (com a própria carta de crédito)
Ideal para quem não quer ou não pode se descapitalizar.
Nesse formato, o cliente pode usar até 30% do valor da própria carta de crédito como lance.
Por exemplo, se deseja ter acesso a R$ 100 mil líquidos, ele precisa contratar uma carta de aproximadamente R$ 130 mil. Assim, 30 mil podem ser usados como lance e os 100 mil restantes ficam disponíveis para compra do bem.
Essa alternativa funciona muito bem com investidores, autônomos e empresários que precisam manter liquidez no curto prazo.
Atenção: Sempre oriente o cliente a contratar uma carta proporcionalmente maior caso deseje usar o lance embutido.
3. Lance com FGTS (para consórcio imobiliário)
No caso de imóveis, clientes pessoa física ainda têm a possibilidade de usar o saldo do FGTS como lance.
As regras seguem a cartilha oficial da Caixa Econômica Federal, e a oferta precisa ser vinculada à aquisição de imóvel residencial, entre outras exigências. O ponto positivo é que esse valor pode ser somado às outras duas formas de lance aumentando ainda mais a força da proposta.
Como aumentar as chances de contemplação
Um bom vendedor orienta o cliente com clareza sobre todas as possibilidades.
Por isso, é importante reforçar que os três tipos de lance podem ser combinados: recursos próprios + lance embutido + FGTS (quando aplicável).
Isso permite estratégias mais robustas, com maior competitividade dentro da assembleia. Além disso, acompanhar o histórico do grupo e analisar as médias de lance anteriores pode ajudar o cliente a decidir qual valor ofertar com mais segurança.
Uma dica prática: incentive seu cliente a consultar as médias do grupo no Portal do Consorciado. Esse acompanhamento ajuda a definir lances mais inteligentes e evita frustrações desnecessárias.
E se o cliente não for contemplado?
Nada muda. Ele segue no grupo normalmente, concorrendo nos meses seguintes tanto por sorteio quanto por lance, com liberdade total para ajustar a estratégia.
É fundamental explicar que o consórcio é uma jornada de planejamento patrimonial, e não uma promessa imediata. Quem entende isso compra com tranquilidade, participa com estratégia e colhe resultados melhores no longo prazo.
Resumo prático para o vendedor:
Se não for contemplado, ele continua concorrendo normalmente
O lance só é pago se o cliente for contemplado
Existem 3 formas de lance: recursos próprios, embutido e FGTS
No caso de lance embutido, contrate carta maior
O cliente pode combinar as três formas de lance
Acompanhar médias do grupo aumenta inteligência da oferta
Leia também: O que são as taxas do Consórcio Santander? Entenda antes de vender
