Durante muitos anos, o consórcio foi tratado como uma alternativa secundária ao financiamento. Um produto para quem não tinha pressa ou para quem buscava uma opção mais barata no longo prazo.
Os dados mais recentes divulgados pela ABAC mostram que essa leitura já não representa a realidade do mercado.
Hoje, o consórcio não apenas cresce em volume de cotas e crédito. Ele já influencia diretamente uma parcela relevante das vendas efetivas de veículos no Brasil. E esse dado muda completamente a forma de enxergar o papel do consórcio na economia e na tomada de decisão do consumidor.
A participação real do consórcio nas compras
Segundo dados consolidados pela ABAC com base em informações do setor e do Banco Central, a participação do consórcio nas vendas de veículos zero quilômetro no Brasil é a seguinte:
- Motocicletas: 35,9% das compras realizadas com consórcio
- Caminhões: 12,3% das aquisições
- Automóveis: 10,0% das vendas
Esses números não representam intenção de compra, simulações ou volume de cotas vendidas. Eles refletem compras efetivamente realizadas, nas quais o consórcio foi o meio de pagamento utilizado.
Em outras palavras, em determinados segmentos, o consórcio já é parte estrutural do mercado de vendas, não apenas uma opção paralela.
O que esse dado revela sobre o comportamento do consumidor
Quando quase 36% das motos zero km são adquiridas por meio de consórcio, estamos diante de uma mudança clara de comportamento.
O consumidor passou a:
- Planejar mais a compra
- Avaliar custo total, não apenas parcela inicial
- Evitar juros elevados
- Usar o consórcio como ferramenta financeira, não como última opção
No caso das motocicletas, o consórcio se consolidou como um meio dominante de aquisição. Em caminhões e automóveis, embora a participação ainda seja menor, o crescimento é consistente e revela um consumidor mais estratégico, especialmente em um cenário de crédito caro e seletivo.
Consórcio deixa de ser “alternativa” e vira meio de decisão
O ponto central desses dados é simples, mas profundo.
Quando o consórcio passa a representar uma fatia relevante das compras, ele deixa de ser tratado como algo periférico. Ele passa a influenciar diretamente o mercado, a precificação, o timing de compra e o comportamento do cliente no ponto de venda.
Isso explica por que o consórcio ganhou espaço não apenas entre consumidores finais, mas também entre empresas, frotistas e compradores que já possuem capital, mas preferem organizar fluxo e estratégia.
O impacto direto para quem atua no setor
Para quem trabalha com consórcio, esse dado impõe uma mudança de postura.
O cliente que chega hoje não é o mesmo de alguns anos atrás. Ele chega:
- Mais informado
- Comparando modalidades
- Avaliando estratégia de compra
- Questionando prazos, contemplação e uso do crédito
Quando o consórcio influencia a venda final, o nível de exigência sobe. O mercado fica mais profissional. E, naturalmente, quem opera sem estrutura, portfólio ou leitura de cenário passa a sentir mais dificuldade.
Um mercado que amadureceu
Os dados da ABAC indicam algo maior do que crescimento numérico. Eles apontam para um amadurecimento do sistema de consórcios no Brasil.
O consórcio passou a ocupar um espaço legítimo dentro do planejamento financeiro do consumidor brasileiro. Não como promessa, mas como método. Não como exceção, mas como parte do mercado real.
Esse amadurecimento explica:
- O aumento do tíquete médio
- A maior permanência dos consorciados
- O crescimento do consórcio imobiliário
- A confiança das administradoras no setor
Conclusão
Os números mostram que o consórcio já não é apenas um produto financeiro. Ele é um agente ativo nas decisões de compra em diversos segmentos da economia.
Quando mais de um terço das motos zero km são compradas via consórcio, não se trata mais de tendência. Trata-se de realidade.
Para quem observa o mercado com atenção, os dados da ABAC deixam claro: o consórcio já faz parte do presente. E entender esse movimento é essencial para quem atua, investe ou estrutura operação dentro do setor.
