A contempla\u00e7\u00e3o por lance ainda \u00e9 um dos assuntos que mais geram d\u00favidas, tanto no cliente quanto em muitos vendedores. E n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa: na pr\u00e1tica, ela funciona como um leil\u00e3o silencioso.
Quem oferta o maior percentual sobre o valor da carta de cr\u00e9dito tem mais chances de ser contemplado naquela assembleia.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, entender como o lance realmente funciona<\/strong> e saber explicar com seguran\u00e7a cada detalhe<\/strong> pode ser o diferencial entre fechar a venda ou perder o cliente.<\/p>\n\n\n\n Neste conte\u00fado, voc\u00ea vai dominar os tr\u00eas tipos de lance dispon\u00edveis no Cons\u00f3rcio Santander e aprender como apresentar cada um com clareza, objetividade e autoridade.<\/p>\n\n\n\n Durante a assembleia mensal do grupo, a administradora analisa todas as ofertas feitas pelos consorciados. Os maiores percentuais ofertados em rela\u00e7\u00e3o ao valor da carta de cr\u00e9dito s\u00e3o contemplados, dentro do saldo dispon\u00edvel no fundo comum.<\/p>\n\n\n\n O ponto mais importante \u00e9 esse: o lance s\u00f3 ser\u00e1 pago se o cliente for contemplado<\/strong>. Se n\u00e3o for, ele continua concorrendo normalmente no m\u00eas seguinte, com liberdade para tentar novamente com o mesmo valor ou um novo.<\/p>\n\n\n\n Esse detalhe precisa estar muito claro para o cliente, especialmente para quem est\u00e1 inseguro ou com medo de \u201cperder dinheiro\u201d.<\/p>\n\n\n\n No Santander, o cliente pode escolher entre tr\u00eas estrat\u00e9gias e, inclusive, combin\u00e1-las para aumentar as chances. Veja como funciona cada uma:<\/p>\n\n\n\n \u00c9 a forma mais tradicional e direta. Essa \u00e9 a op\u00e7\u00e3o preferida de clientes que possuem reserva financeira e querem agilizar a contempla\u00e7\u00e3o sem comprometer o futuro fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n Ideal para quem n\u00e3o quer ou n\u00e3o pode se descapitalizar. Por exemplo, se deseja ter acesso a R$ 100 mil l\u00edquidos, ele precisa contratar uma carta de aproximadamente R$ 130 mil. Assim, 30 mil podem ser usados como lance e os 100 mil restantes ficam dispon\u00edveis para compra do bem.<\/p>\n\n\n\n Essa alternativa funciona muito bem com investidores, aut\u00f4nomos e empres\u00e1rios que precisam manter liquidez no curto prazo.<\/p>\n\n\n\n Aten\u00e7\u00e3o:<\/strong> Sempre oriente o cliente a contratar uma carta proporcionalmente maior caso deseje usar o lance embutido.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n No caso de im\u00f3veis, clientes pessoa f\u00edsica ainda t\u00eam a possibilidade de usar o saldo do FGTS como lance<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n As regras seguem a cartilha oficial da Caixa Econ\u00f4mica Federal, e a oferta precisa ser vinculada \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de im\u00f3vel residencial, entre outras exig\u00eancias. O ponto positivo \u00e9 que esse valor pode ser somado<\/strong> \u00e0s outras duas formas de lance aumentando ainda mais a for\u00e7a da proposta.<\/p>\n\n\n\n Um bom vendedor orienta o cliente com clareza sobre todas as possibilidades. Isso permite estrat\u00e9gias mais robustas, com maior competitividade dentro da assembleia. Al\u00e9m disso, acompanhar o hist\u00f3rico do grupo e analisar as m\u00e9dias de lance anteriores pode ajudar o cliente a decidir qual valor ofertar com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Uma dica pr\u00e1tica: incentive seu cliente a consultar as m\u00e9dias do grupo no Portal do Consorciado. Esse acompanhamento ajuda a definir lances mais inteligentes e evita frustra\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Nada muda. Ele segue no grupo normalmente, concorrendo nos meses seguintes tanto por sorteio quanto por lance, com liberdade total para ajustar a estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 fundamental explicar que o cons\u00f3rcio \u00e9 uma jornada de planejamento patrimonial<\/strong>, e n\u00e3o uma promessa imediata. Quem entende isso compra com tranquilidade, participa com estrat\u00e9gia e colhe resultados melhores no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n Se n\u00e3o for contemplado, ele continua concorrendo normalmente<\/p>\n\n\n\n O lance s\u00f3 \u00e9 pago se o cliente for contemplado<\/p>\n\n\n\n Existem 3 formas de lance: recursos pr\u00f3prios, embutido e FGTS<\/p>\n\n\n\n No caso de lance embutido, contrate carta maior<\/p>\n\n\n\n O cliente pode combinar as tr\u00eas formas de lance<\/p>\n\n\n\n Acompanhar m\u00e9dias do grupo aumenta intelig\u00eancia da oferta<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nComo funciona a contempla\u00e7\u00e3o por lance<\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nAs tr\u00eas formas de ofertar lance no Cons\u00f3rcio Santander<\/h3>\n\n\n\n
1. Lance com recursos pr\u00f3prios<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
O cliente usa dinheiro dispon\u00edvel (\u00e0 vista) para fazer a oferta.
Se for contemplado, o valor do lance \u00e9 abatido do saldo devedor da cota<\/strong>, o que pode gerar dois benef\u00edcios poss\u00edveis:<\/p>\n\n\n\n\n
2. Lance embutido (com a pr\u00f3pria carta de cr\u00e9dito)<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Nesse formato, o cliente pode usar at\u00e9 30% do valor da pr\u00f3pria carta de cr\u00e9dito<\/strong> como lance.<\/p>\n\n\n\n\n
3. Lance com FGTS (para cons\u00f3rcio imobili\u00e1rio)<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nComo aumentar as chances de contempla\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 importante refor\u00e7ar que os tr\u00eas tipos de lance podem ser combinados<\/strong>: recursos pr\u00f3prios + lance embutido + FGTS (quando aplic\u00e1vel).<\/p>\n\n\n\n\n
\n\n\n\nE se o cliente n\u00e3o for contemplado?<\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nResumo pr\u00e1tico para o vendedor:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n