{"id":443,"date":"2025-07-14T12:12:23","date_gmt":"2025-07-14T12:12:23","guid":{"rendered":"https:\/\/conxsolucoes.com.br\/consorcio360\/?p=443"},"modified":"2025-07-14T12:12:24","modified_gmt":"2025-07-14T12:12:24","slug":"tipos-de-grupos-de-consorcio-como-escolher-o-certo-para-cada-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conxsolucoes.com.br\/consorcio360\/tipos-de-grupos-de-consorcio-como-escolher-o-certo-para-cada-cliente\/","title":{"rendered":"Tipos de grupos de cons\u00f3rcio: como escolher o certo para cada cliente"},"content":{"rendered":"\n

Tipos de grupos no cons\u00f3rcio<\/strong> s\u00e3o uma das primeiras coisas que um vendedor precisa dominar. Quem entende essa l\u00f3gica tem mais clareza na hora de apresentar possibilidades. E muito mais seguran\u00e7a para argumentar.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque cada cota de cons\u00f3rcio est\u00e1 inserida dentro de um grupo, que \u00e9 um conjunto de pessoas com o mesmo objetivo. As parcelas pagas por todos os participantes v\u00e3o para um fundo comum. \u00c9 desse fundo que saem os recursos utilizados para as contempla\u00e7\u00f5es, seja por lance ou por sorteio.<\/p>\n\n\n\n

Entender essa din\u00e2mica n\u00e3o \u00e9 detalhe t\u00e9cnico. \u00c9 ferramenta de fechamento. Quando voc\u00ea sabe explicar o grupo, voc\u00ea conduz a conversa com mais intelig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

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Tipos de grupo: forma\u00e7\u00e3o e andamento<\/h3>\n\n\n\n

No Cons\u00f3rcio Santander, existem dois tipos de grupo. Grupo em forma\u00e7\u00e3o e grupo em andamento. Cada um tem suas caracter\u00edsticas, vantagens e aplica\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n

Grupos em forma\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n

S\u00e3o aqueles que ainda n\u00e3o atingiram a quantidade m\u00ednima de participantes exigida para a realiza\u00e7\u00e3o da primeira assembleia. Nesse est\u00e1gio, o grupo est\u00e1 sendo estruturado e ainda n\u00e3o h\u00e1 contempla\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, as parcelas tendem a ser mais baixas. O prazo total do plano est\u00e1 todo dispon\u00edvel. E isso pode ser uma excelente oportunidade para quem deseja pagar menos no in\u00edcio e aguardar a contempla\u00e7\u00e3o com planejamento.<\/p>\n\n\n\n

Grupos em forma\u00e7\u00e3o funcionam muito bem para clientes que est\u00e3o se organizando para um investimento de m\u00e9dio a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Grupos em andamento<\/h4>\n\n\n\n

J\u00e1 est\u00e3o ativos, com assembleias mensais e contempla\u00e7\u00f5es recorrentes por lance e sorteio. Aqui, o vendedor trabalha com uma grande vantagem. Existe hist\u00f3rico real do grupo.<\/p>\n\n\n\n

Isso permite avaliar quantas cotas foram contempladas nos meses anteriores, qual foi a m\u00e9dia dos lances vencedores e como tem sido o comportamento do grupo.<\/p>\n\n\n\n

Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o valiosas na hora de montar a estrat\u00e9gia do cliente. Voc\u00ea n\u00e3o oferece uma promessa. Oferece previsibilidade. Isso transmite confian\u00e7a e ajuda o cliente a tomar decis\u00f5es mais racionais.<\/p>\n\n\n\n

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O grupo certo muda tudo<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode estar vendendo o cons\u00f3rcio certo. Valor ideal, modalidade correta, plano bem montado. Mas se o grupo n\u00e3o estiver alinhado com o perfil do cliente, a experi\u00eancia dele pode n\u00e3o ser positiva.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, ler o grupo com intelig\u00eancia comercial \u00e9 o que transforma explica\u00e7\u00e3o em fechamento.<\/p>\n\n\n\n

Alguns exemplos ajudam a visualizar:<\/p>\n\n\n\n

Um cliente com urg\u00eancia para compra do bem pode se frustrar se entrar num grupo em forma\u00e7\u00e3o.
Um investidor disposto a aguardar pode preferir as parcelas menores do grupo em forma\u00e7\u00e3o para aproveitar retorno futuro maior.
Um cliente com recursos para ofertar um bom lance pode se beneficiar de entrar num grupo em andamento com m\u00e9dia de lances conhecida.<\/p>\n\n\n\n

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Conclus\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Vender cons\u00f3rcio com seguran\u00e7a n\u00e3o depende s\u00f3 de conhecer o produto. Depende de entender o contexto em que o produto ser\u00e1 usado.<\/p>\n\n\n\n

O grupo certo acelera o plano, ajusta a expectativa e facilita a contempla\u00e7\u00e3o. E um vendedor que domina essa leitura vira especialista na hora.<\/p>\n\n\n\n

Leia Tamb\u00e9m: Contempla\u00e7\u00e3o por lance: o que todo vendedor de cons\u00f3rcio Santander precisa saber para explicar com seguran\u00e7a<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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